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小促銷里的大智慧
作者：王謙 時(shí)間：2010-4-27 字體：[大] [中] [小]
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每一個(gè)看似不起眼的促銷活動(dòng)，都蘊(yùn)藏著商家的智慧和實(shí)力。
周未逛街，沒(méi)買到什么商品，卻收獲了一路的促銷活動(dòng)。出發(fā)前，在一便利店買了瓶康師傅的綠茶，以便在路上解渴；擰開(kāi)瓶蓋子，發(fā)現(xiàn)再來(lái)一瓶，中獎(jiǎng)了。康師傅最近在做“15億瓶加倍大回饋，再來(lái)一瓶”的活動(dòng)，公車、網(wǎng)站上經(jīng)�？吹牡�，中獎(jiǎng)率還是挺高的。
到了百佳超市，入口處有一個(gè)茶葉專賣店，兩位促銷女士，穿著綠色旗袍，用托盤(pán)端著幾小杯茶，茶香四溢，不斷向路人推薦，可免費(fèi)試飲；是菊花茶，要不是家里有茶，我就買一包了。進(jìn)了超市后，走到一個(gè)賣酸酸奶的地方，有達(dá)能、光明、蒙牛、伊利；每個(gè)品牌都有一位促銷女士，著裝非常講究，為消費(fèi)者提供免費(fèi)試飲的小杯酸奶。
后來(lái)又去了中華廣場(chǎng)，在廣場(chǎng)看了三場(chǎng)活動(dòng)，一場(chǎng)是汽車經(jīng)銷高的小展覽，有豐田車、東風(fēng)起亞*悅達(dá)、福特等，車可隨意看，還可座進(jìn)去體驗(yàn)一下，展覽小而簡(jiǎn)單。另一場(chǎng)是手機(jī)促銷，最熱鬧的一場(chǎng)，分為三個(gè)區(qū)，一個(gè)區(qū)是模特展示產(chǎn)品區(qū)，模特很亮，許多人駐足觀看；一個(gè)區(qū)是銷售產(chǎn)品區(qū)；還有一個(gè)區(qū)是派發(fā)單張、扔小“水母”（塑料做的）區(qū)。最后一場(chǎng)是一個(gè)銷售養(yǎng)狗軟件的商家，制作了一個(gè)移動(dòng)汽車體驗(yàn)棚；用一輛大卡車改造成一個(gè)精致的體驗(yàn)區(qū)，很多人玩，隊(duì)伍排了很長(zhǎng)，我就沒(méi)上去看了。
總結(jié)一天的看見(jiàn)所聞，促銷活動(dòng)主要有以下幾種形式：中獎(jiǎng)回饋、免費(fèi)試用品償、展覽、亮模促銷、產(chǎn)品深入體驗(yàn)�？此坪�(jiǎn)單的幾場(chǎng)活動(dòng)，從前期的策劃準(zhǔn)備到后期的執(zhí)行操作，都是非常復(fù)雜的；不僅需要體力的支撐，更需智慧的創(chuàng)新。
首先，促銷形式選擇的智慧。促銷的形式有千千萬(wàn)萬(wàn)，商家如何找到適合自身情況、適合這個(gè)時(shí)段、適合這個(gè)季節(jié)、適合這個(gè)市場(chǎng)的促銷形式并非易事�？祹煾颠x擇中獎(jiǎng)回饋的形式，時(shí)間段到位，處于夏季之前，力度大，能夠更有效更直接更快速的促進(jìn)銷售。養(yǎng)狗軟件選擇產(chǎn)品體驗(yàn)，說(shuō)明其最大優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品，而產(chǎn)品并不廣為人知，所以通過(guò)大棚車體驗(yàn)形式，逐步讓更多消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品、喜歡上產(chǎn)品。
其次，促銷資源整合的智慧。康師傅這次回饋活動(dòng)，并非簡(jiǎn)單的線下活動(dòng)，而是整合了廣告公司、媒介公司、制作公司等各方面的資源，進(jìn)行全國(guó)的整合營(yíng)銷傳播。手機(jī)的亮模促銷，肯定也是一個(gè)系列活動(dòng)，而不僅僅是一場(chǎng)活動(dòng)，需要整合多方面資源，需要線上線下互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)促銷效果最佳化。
再次，促銷活動(dòng)執(zhí)行的智慧。一個(gè)系列活動(dòng)的落地，需要前期全盤(pán)的策劃，需要詳細(xì)的分工，需要專人的統(tǒng)籌安排。還有活動(dòng)的亮點(diǎn)如何挖掘出來(lái)，如何在執(zhí)行當(dāng)中達(dá)到最大化，需要的不僅是執(zhí)行力，更是創(chuàng)造力。如手機(jī)促銷現(xiàn)場(chǎng)的，向空中拋“水母”，浪漫、可愛(ài)，與手機(jī)的促銷氛圍相互呼應(yīng)。又如酸奶促銷人員的著裝，色彩與產(chǎn)品包裝的主色系是一樣的，衣服相當(dāng)整潔感性。
每一個(gè)簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)，背后都不簡(jiǎn)單。在市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)化、消費(fèi)者越來(lái)越精明、終端競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，不動(dòng)腦就做促銷活動(dòng)是不可能了。
王謙，從事廣告行業(yè)多年，初撰文案，后至品牌策劃，浪跡于廣州4A，服務(wù)過(guò)廣發(fā)銀行、恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、三千尺礦泉水、商業(yè)及住宅地產(chǎn)等各行各色品牌或項(xiàng)目，電話：15989047065，郵箱：shi2003qian@163.com QQ：262746256 歡迎切磋